电动车经销商困境,生意艰难,坚持“款到发货”守诚信!
电动车经销商朋友们,你们是不是也常常感叹生意越来越难做?竞争越来越激烈,利润越来越薄?面对这样的市场环境,我们更应该坚定一个原则:款到发货!
我知道,有时候客户可能会有各种理由要求先发货后付款,比如他们觉得可以先试用再决定,或者他们想先拿到货再跟他们的上级申请资金等等。但是,作为商家,我们必须明白,先发货后收款的风险太大了!
"为什么说款到发货是生存之道?"
"降低经营风险:" 电动车毕竟不是小商品,价格不菲,一旦先发货后收款,如果客户出现拖欠甚至赖账的情况,你损失的可不只是一台电动车,可能是你的血汗钱,甚至是你的整个生意!
"保证资金流动性:" 款到发货可以保证你的资金及时回笼,这样你才能有资金去采购新的车辆、支付员工工资、应对各种开支,才能保证企业的正常运转。
"提高运营效率:" 款到发货可以避免因为客户拖欠款项而导致的物流停滞、车辆积压等问题,提高你的运营效率,降低你的运营成本。
"筛选优质客户:" 款到发货实际上也是一种筛选客户的方式,那些有诚意、有实力的客户才会愿意先付款后发货,这样也能减少你跟不良客户的打交道,节省你的时间和精力。
"我知道,坚持款到发货可能会失去一些客户,
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如今,电动车行业生意越来越难做,对于那些以批发为主的大经销商或者代理商来说,卖得不好,有销售任务的压力;卖得好,有赊账的压力。为了多卖车,很多代理商铺货做生意,卖完才结算,进退两难!从今天开始,建议大家款到发货!
款到发货,可以让乡镇经销商进货的时候慎重考虑车辆和数量,不乱进货;如果欠款发货,乡镇经销商没有压力,随便进货。
款到发货,可以让乡镇经销商更用心卖车。因为不付钱的买卖没人会重视,反正压的款也不是自己的,这样反而害了乡镇经销商。
款到发货,可以让总经销商与乡镇经销商关系更好,因为拿现金进货的经销商一定是代理商最珍惜的客户,我们会以最大的优惠力度留住你。
款到发货,可以让友好的合作关系延长下去。因为,在赊账开始的时候已经为日后得罪客户和失去客户埋下了伏笔,多少合作关系由最初的客气、理解支持、信任,变成最后的催帐、拖帐、躲帐、翻脸、对骂,闹成官司的。
所以在开始合作的时候,要敢于提要求,不要怕做不成生意,过度放松底线、失去原则,最后结果是人财两空!我们敬重珍惜每一位及时结账的客户,即使销量不大、利润不高,这样的乡镇经销商我们也要支持!