助力二手车商腾飞，大搜车作为后方大平台发展势头强劲

是的，您观察得很准确。大搜车（Da搜车）作为中国二手车电商领域的头部企业，其发展势头确实非常强劲，并且在二手车行业后台服务（大平台）方面也扮演着越来越重要的角色。
我们可以从以下几个方面来理解大搜车的发展势头和其在“后方大平台”上的角色：
1. "市场地位领先：" 大搜车是二手车B2C领域的佼佼者，拥有较高的市场份额和品牌知名度。其“车易拍”平台在C2C和B2C二手车交易中占据重要地位。
2. "业务布局广泛：" 大搜车不仅仅局限于线上交易，而是构建了一个“线上平台 + 线下服务”的O2O闭环。这包括： "车易拍（线上）：" 提供标准化的线上竞拍交易服务。 "大搜车（线下）：" 开设大量的线下门店，提供车辆检测、评估、金融、保险、过户、上牌等一站式服务。这些门店不仅是交易点，更是服务网络的核心。
3. "技术驱动与数字化：" 大搜车强调技术的重要性，投入研发用于车辆大数据分析、智能定价、风险评估、反欺诈等方面。这些技术能力是其平台高效运转和风险控制的关键，也是其作为“大平台”的核心竞争力之一。
4. "生态体系构建：" 大搜车致力于打造一个开放的二手车生态平台

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“二手车商是精兵，大搜车是他们的后方大平台。前端需要什么，我们就提供什么，为前端赋能是大搜车最主要的工作。”近日，风头强劲的大搜车拉开了变现的大幕，对于大搜车的定位及目标，其创始人兼CEO姚军红如是说。

（大搜车创始人兼CEO 姚军红）

2012年，姚军红从神州租车执行副总裁岗位辞职创办大搜车，一开始做线下二手车零售，因为好车源紧缺，北京线下店在月销量达到360台之后再难突破。随后，大搜车转型服务二手车商，推出免费的“车牛”和“大风车”SaaS系统，帮助车商提升效率。目前，大搜车已服务全国80%以上的二手车商，覆盖度成绩显著，下一步是深化运用。

通过SaaS系统，大搜车将二手车商连接起来，形成一个平台。给前端赋能的第一个产品是汽车融资租赁产品“弹个车”。大搜车与主机厂直接谈好新车采购价格，用户线上下单，车从主机厂直接发到二手车商店中，用户在车商门店完成提车。“弹个车”自2016年底推出到现在，已销售超1万辆新车，绝大部分客源来自于线下二手车商的推荐，商业变现效果初显。

大搜车已与十多家主机厂达成合作关系，合作厂商数量还在扩大中。选择新车融资租赁产品，一是避开与二手车商争利，最大限度地释放车商能量；第二，二手车商在用户卖完二手车后推荐新车，是对客户需求的更充分挖掘，也为二手车商新增一项收入来源；第三，融资租赁不会打乱主机厂的价格体系，保证了货源。

此外，融资租赁可以加快优质二手车源的供给，搭建起大搜车新车融资租赁和二手车业务的桥梁。专家认为，大搜车可开展新车和二手车金融服务，也可推出2B和2C业务，赛道广，业务颇具想象空间。除了目前已上线的新车融资租赁，后续大搜车将逐步增加车商库存融资、二手车消费贷、保险、车抵贷等金融服务，且各业务之间形成协同效应。比如“弹个车”是二手车商为新车融资租赁服务，2B的库存融资与SaaS结合将进一步加深与车商关系。

资金层面，大搜车也具备优势。目前资金来源主要是ABS（已发行三期），后续可直接对接银行资金和车商需求，大搜车只作为中间技术提供者，而不必承担贷款损失风险。获客上，由遍布全国的二手车商为“弹个车”介绍转化，线下流量大；另外“弹个车”在支付宝有提示窗，在天猫有旗舰店和自身APP，有一定比例的业务量来自线上流量。相比其他汽车金融公司数以千计的地推团队，大搜车人均效率更高——目前仅依靠远少于同行的金融团队支撑全国新车融资租赁业务。风控角度，蚂蚁金服与大搜车有很强的协同效应。

从底层起步一层一层的做价值创造。一路走来，如今意义上的大搜车，已经不是一个二手车公司，而是一个汽车交易服务公司，做好交易的底层大数据匹配。