乐摩吧遭“智商税”质疑，却躺赚9亿！揭秘其惊人盈利之谜
乐摩吧（LeMooBa）的“一边被骂‘智商税’，一边狂赚9个亿”的现象，确实反映了当前市场上一种复杂且颇具争议的商业模式。我们可以从以下几个方面来分析其“躺赚”的可能原因：
1. "精准的“智商税”式营销："
"信息差与认知偏差：" 乐摩吧的核心业务通常涉及一些复杂的金融产品、投资工具或会员服务。它善于利用普通用户对相关领域的知识匮乏和信息不对称，通过包装、简化甚至误导性的宣传，让用户觉得购买后能获得高收益、高保障或特殊权益。
"制造稀缺感和紧迫感：" 通过限时优惠、限量名额、夸大成功案例等方式，刺激用户的冲动消费，使其在未充分思考或评估风险的情况下就投入资金。
"情感与社交驱动：" 可能利用人们的从众心理、恐惧错失（FOMO）心理，或者通过社群运营、口碑传播（即使是虚假的）来吸引用户。被骂“智商税”反而可能成为其吸引眼球、制造话题性的手段，吸引更多关注。
2. "高投入的广告营销（“烧钱”换市场）："
所谓的“躺赚”，很大程度上并非完全被动。乐摩吧能够狂赚9个亿，很可能伴随着巨大的营销投入。通过铺天盖地的广告（线上线下、社交媒体、
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现在去商场逛街、电影院看电影，甚至在高铁站候车，一屁股坐下，大概率就 “中招”—— 你坐的可能是共享按摩椅！本来想好好看场电影，结果椅子突然开始震动，又是捶背又是按摩，吵得根本听不清电影台词，好好的体验全毁了。上网一搜，吐槽共享按摩椅的帖子铺天盖地，卫生差、乱收费、按摩力度太猛，简直成了大家的 “公敌”。可谁能想到，这被骂惨的共享按摩椅界 “扛把子” 乐摩吧，居然要上市了，2024 年前 9 个月就赚了 1 个亿，这反差也太大了，到底咋回事？
乐摩吧的发家史，堪称 “逆袭剧本”。2014 年它刚成立时，没啥水花，直到 2016 年底换了管理层，才开始发力。2017 年，它拿到了 5000 万元投资，这成了它的 “救命钱”。后来共享经济泡沫破灭，很多同行都倒闭了，2020 年疫情冲击线下生意，乐摩吧也差点撑不住，创始人甚至抵押房产凑钱。但挺过来后，乐摩吧开启 “疯狂扩张” 模式：2022 年，它的按摩椅铺了 2 万个点位，到去年 9 月直接翻倍，超过 4 万个，全国 339 个城市都有它的身影，按摩椅数量从不到 17 万张涨到 50 万张。市场份额更是遥遥领先，2021 - 2023 年，它连续三年交易额全国第一，2023 年交易额 9 亿元，占市场近四成，比第二名多一倍！
乐摩吧能赚钱，全靠 “精准拿捏”。它主要瞄准大城市的上班族和逛街人群，这些人愿意花点小钱买个短暂放松。价格上，它算得明明白白：广州商场里，13.8 元能按 15 分钟，23.8 元按半小时，也就一杯奶茶钱；扫码体验后，还会弹出 6.6 元 10 分钟、9.9 元 15 分钟的优惠，让人忍不住续费。而且不同地方收费不一样，机场、商圈人流量大、成本高，价格就贵点；电影院人多但停留时间固定，价格就便宜些。靠着这一套，它累计服务 1.5 亿人次，注册会员 2800 多万，交易次数超 6 亿次，妥妥的 “吸金王”。
不过，乐摩吧的 “躺赚” 日子可不好过。首先，好位置越来越难找。共享按摩椅全靠人流量，可它个头大，一个商场放不了几台。像机场、火车站这种 “黄金地段”，盈利高但数量有限，还得公开招标；大型商场里，乐摩吧已经占了 70% 以上的位置，几乎饱和。下沉到小城市吧，人少消费能力也低。更要命的是，成本一直在涨，2022 年场地和运维费 1.6 亿元，2023 年涨到 2.3 亿元，2024年前 9 个月直接 2.57 亿元，比净利润还多两倍，毛利率都降了。虽然合伙人模式赚钱多，毛利率 74.44%，但 70% 的按摩椅都是直营，自己承担成本，压力巨大。
其次，“主力战场” 电影院也不给力。乐摩吧 80% 的按摩椅都在电影院，足足 32.05 万张，可带来的收入却不到总收入的两成。现在大家去电影院少了，就算去了，谁也不想看电影时被按摩椅打扰。而且共享按摩椅的老毛病一直没改，卫生差、按摩体验不好，市场增长也越来越慢，2019 - 2023 年年复合增长率才 1.1%，乐摩吧想再往上冲，太难了。
乐摩吧的现象，其实还折射出共享经济领域的监管漏洞。不少消费者反映，扫码付费后才发现按摩力度不可调、时间计费不准确，想退款却找不到渠道。这种 “先斩后奏” 的消费模式，本质上是在侵犯消费者的知情权和选择权。更让人担忧的是，共享按摩椅长期缺乏卫生维护标准，皮套污渍斑斑、内部零件积灰，却没有强制清洁公示，让大家花钱买健康，反而可能 “买” 来一身病。
放眼整个商业环境，乐摩吧的困境也是许多共享经济企业的缩影。盲目扩张抢占市场，却忽视了用户体验的根基，最终只能陷入 “赚了流量丢了口碑” 的恶性循环。未来，如果相关部门不能出台更严格的行业规范，企业不愿主动提升服务质量，共享按摩椅或许只能在消费者的骂声中，迎来昙花一现的辉煌。
一边是消费者的吐槽声不断，一边是乐摩吧赚得盆满钵满，这场景太魔幻了！说到底，乐摩吧靠扩张和定价策略赢了市场，但却输了口碑。用户去消费，图的是舒服，结果花钱买罪受，谁能乐意？在大家越来越看重体验的今天，乐摩吧如果还只盯着钱，不解决卫生、体验这些问题，就算上了市，也走不长远。毕竟，没有消费者支持，再大的企业也得 “凉凉”。